博鱼电子官方网站根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属于家具制造行业，分类编码为C21；根据中国证监会《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司归属于制造业中的家具制造业，分类编码为：C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织，本公司为中国家具协会副会长单位，上海家具协会会长单位。

　　根据国家统计局发布的数据，2022年上半年国内家具类零售额实现730亿元，同比下降9%。家具行业企业数量多，地区分散，行业集中度较低。2022年1-6月，我国家具制造业规模以上企业营业收入为3,604亿元，家具行业规模以上企业数量达7,183家。

　　2022年四部委《推进家居产业高质量发展行动方案》指出，家居产业发展质量效益稳步提升，呈现融合化、智能化、健康化、绿色化发展趋势，但也面临重点行业创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题，家居消费需求仍待进一步激发和释放。

　　公司创立于1992年，源起海派文化发祥地上海。秉承“追求极致、永无止境”的理念，承袭被列入上海市非物质文化遗产项目名录的“海派家具制作技艺”，三十年来，专注于富有东情西韵的海派艺术家居的设计与制作，产品工艺精湛，品牌定位高端。公司集高档实木家具的设计研发、制造、营销以及家居文化研究于一体，全方位为消费者打造精致尚雅的家居生活。从新苏国际会议中心到人民大会堂，从国宾馆到世博会议中心贵宾厅，再到现如今遍布全国各地的经典项目案例，出众的品质与口碑使得亚振成为众多消费者信赖的家居品牌。

　　公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化大家居生态系统；主要产品为“亚振-A-Zenith”“AZ1865”和“AZ Maxform麦蜂”三个活动品牌系列家具、“亚振定制”“L&V”全屋定制家居解决方案、AZ HOME家居配套及周边产品。

　　“亚振-A-Zenith”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高贵兼具实用及收藏价值。

　　“AZ1865”，国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅理念，覆盖中青年人群及时尚产品消费需求。

　　“AZ Maxform”，简约现代风格品牌，定位为简约、年轻、现代轻奢家居生活文化代表。

　　“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。

　　“L&V-简奢L系列”，融合了极简定制及轻奢定制的产品特点、并以自行设计研发的配套五金系统及皮革加工工艺，提供简奢空间综合解决方案，适用于地产精装房配套、大平层及高端写字楼配套。

　　“L&V-轻奢V系列”，融合全球顶级奢侈品文化，将木饰面、皮革、金属等多材质艺术化结合，通过标准化、模块化、艺术化的设计，融入木的沉稳、皮的奢华、金属的灵动，淋漓尽致展现整体空间艺术美感。适用于高端豪宅及星级酒店的装饰空间选用，彰显空间的高级感和与众不同。

　　公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，从美好家居生活一体化解决方案及家居文化价值传递两个维度引导并满足消费者需求。

　　1、品牌建设：公司坚持细分市场领导品牌的战略，致力于新时代海派生活方式研究与传播，专注于中高端海派艺术家具研发、生产和销售，引领精致尚雅家居生活方式；通过对行业、市场、竞争、消费和内外部资源的持续分析整合形成精准定位及策略，制定一揽子品牌实施策略和执行管控。

　　2、采购模式：公司实行集中采购管理模式。原材料部分对主要物资牛皮、木材、油漆等实施战略采购模式，在保证品质和交期前提下，获得有竞争力的采购成本和服务支持。OEM部件区分不同材质对接专业合适的供应商并保持紧密合作。公司不断优化采购流程、管理制度和采购信息化系统，具体采购业务中与供应商签订《质量保证协议书》和《业务往来行为准则》，实行阳光采购。

　　3、生产模式：公司产品集中由如东、南通两大智造基地生产。利用ERP系统，根据销售数据，结合订单与库存及在制情况制订生产计划，MES系统根据订单交付时间及工艺和材料的需求，科学排产；高级定制类产品采用按单生产，通过酷家乐、WCC、数夫ERP柔性定制三大家居智造软件的融合互通，“亚振定制”敏捷高效的数字化生产模式，从墙面固定家具到整体空间灵活定制的生产保障能力，快速响应并满足客户端全屋定制家居的需求。

　　4、营销模式：公司持续深化精耕直营、经销渠道，同时以“亚振定制”为抓手重点布局工程渠道、设计师渠道；门店主要形式为独立旗舰店和商场店，公司产品除通过实体店销售外，还拓展了大客户战略合作，通过与大型地产商、高端设计公司、装修公司合作形成业务联盟。公司实体渠道结合线上天猫、京东旗舰店、自建小程序商城等线上端口，增加顾客引流渠道及体验。二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业收入9,728.13万元，较上年同期下降24.21%；归属于母公司所有者的净利润为亏损5,360.86万元，同比增亏3,532.90万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损5,494.24万元，同比增亏2,782.77万元。

　　2022年上半年，新冠肺炎疫情在国内多点散发，各地精准落实常态化疫情防控措施，疫情总体可控，局部影响仍然不小。公司上海、北京、南京、苏州等部分直营及经销商门店由于疫情管控短暂停业，业务开展受到较大影响。面对严峻的形势，公司积极应对，在做好防疫的同时，围绕丰富品牌产品矩阵、发力高端定制业务、开拓新型销售渠道和赋能人才转型升级等举措来增强企业发展竞争力。报告期主要工作回顾如下：

　　报告期内，公司继续夯实“亚振-A-Zenith”“AZ1865”“AZMaxform麦蜂”活动家具品牌的基础定位，持续加强家具产品多风格研发，围绕“海派经典”“简约现代”“时尚轻奢”三个大方向，纵向拉长现有产品线，针对不同客群，重点推出面向以时尚新生、行业领袖等精英人群的AZ1865旗下时尚东方系列以及面向年轻人群的Maxform麦蜂系列，充分体现着亚振家居对时尚与潮流的追求，呈现多元品位与东方审美的创新融合，其中时尚东方系列产品已在北京、武汉、绍兴、杭州等地区门店陈列展示，并形成新品销售订单；Maxform麦蜂系列产品创新开发100余件，将于下半年分步推广，通过更多线上平台，扩大传播范围，引流线验，充分满足更广泛客户群体对于高品质生活的追求，以及对轻松、舒适居家氛围的享受。

　　随着门店展示标准的升级，公司以全屋定制业务为抓手，着力推动“亚振定制+活动家具+整体软装设计服务”的融合，打造整案项目营销，呈现出更加时尚兼具国际化的品牌形象，逐步在全国推广“亚振定制”融合亚振各品牌活动家具的全新终端店型，加快线下新店的开拓及老店的升级维护，为终端用户提供更优质的服务，打造一站式购物平台。本报告期内完成10家终端门店的升级建设。

　　截至2022年6月30日，全国门店总数为85家，其中直营15家、经销70家。

　　2022年上半年，公司加大对高端定制业务渠道的建设，除全新融合大店升级外，通过加强与设计机构（设计师）、家装公司、大型地产商的合作，巩固高端楼盘样板间/异业联盟等多模式合作成果，重点拓展高端地产配套、私家大宅、酒店会所等全屋整案定制业务。同时加大对经销商推进高端定制业务的支持，包括但不限于提供高定样品、设计服务、培训、调整利益分配机制等措施，赋能经销商，巩固大家居整合营销模式。

　　公司将产线优化及数字化柔性制造融进新型智造高定车间，持续提升高端定制产品、工艺、安装全流程的标准化、信息化水平，打造从前端产品设计到后端成品出货等环节的一体化系统。进一步整合供应链，实现对各个触点的改善服务，全面提升全体系服务能力和整体交付能力。

　　报告期内，公司高端定制业务收入3,231.70万元，较去年同期增加989.21万元，增幅44%。高端定制业务仍能逆境保持快速增长，公司将进一步全面夯实在高端定制业务上的投入和布局，为下半年高端定制业务发展打好基础。

　　公司致力于引领精致尚雅的生活方式，在创立30周年之际，公司发起终端三十周年老客户“回家”活动，积极寻找三十年品牌挚友，通过持续的客户关怀以及售后服务，为用户提供优质的产品及服务体验，切实提升品牌美誉度和推荐指数，让用户成为品牌的传播者；以家文化为依托，创办第七季亚振520幸福成家季活动，将品牌文化营销与高力度促销相结合，快速撬动适婚刚需板块；以设计和服务为出发点，探索利于电商与线下渠道相结合的长远发展方式，发掘私域流量价值。活动期间由于受到多地疫情管控，公司尝试拉动全国优秀销售线上直播，鼓励一线销售利用线上工具开展与客户之间的交流与推介，在特殊时期突破自我，抓住互联网销售机遇。

　　公司通过与CCTV中视购物“国货优品”建立战略合作关系，依托CCTV中视购物官方平台，为公司在引流和品牌知名度层面进行赋能。围绕客群年轻化，聚焦在有品质追求、有品牌认可度和消费能力较强的互联网生活达人，制定有针对性的电商规划。积极组建专业团队开发电商产品，升级现有的电商板块内容。亚振三十周年特别纪念款攀达椅在618电商节活动中，突破以往单品的电商平台流量，成为电商平台推荐优选商品，为获得更多平台流量支持，提高线上品牌的传播及销售，打通线上流量向线下引流的新通路。

　　报告期内，结合公司核心战略，引入“酷学院”线上学习平台，陆续启动“磐石”“基石”“星辰”等系列培训课程，针对各级经营管理人员的综合能力提升，结合企业发展现状及需求量身定制课程。公司狠抓“设计立业”理念落地，将设计岗位人员能力的提升放在首位，对空间、产品、结构、方案等有关设计岗位进行常态化技能练兵，在内部形成良好的比、学、赶、超的学习和竞争氛围，促进人员流动，保持组织活力；针对企业转型时期的重点岗位，包括销售、设计、安装等保障交付的岗位，搭建人才素质模型，制订人才培养体系，确认考评方案。

　　国家级高技能人才培训基地全面完成软件升级改造，积极承办第46届世界技能大赛家具制作项目国家集训队第二阶段集训。青年匠人袁海骏获江苏省五一劳动奖章、徐李财获得全国轻工技术能手、傅泽勋被江苏省委宣传部授予江苏最美高校毕业生称号，技能人才培养硕果累累。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　公司拥有研发团队与其他国内外合作设计师团队，若新产品研发理念不能保持同轨，在分析市场、匹配各年龄阶层客户需求上有偏差，则影响新产品投放市场进度及市场认可度，导致新品销量不达预期。

　　公司报告期末存货1.99亿元，与年初持平，存货余额较高。公司的存货由原材料、半成品和产成品等组成，主要是直营店和楼盘样板间展示用样品、有订单库存商品和安全库存，公司生产周期较长和店面出样导致在产品和库存商品余额较大。存货余额较高主要是由于公司的业务性质决定的，存货占用了较多营运资金，影响公司运营效率。如果公司未能准确把握市场变化的节奏或者市场竞争程度加剧，有可能导致部分库存商品滞销，影响公司和盈利能力。

　　“亚振定制”智能数字化生产车间建成投产，拥有全程闭环智能化生产线，在保证效率的前提下，实现柔性化生产，生产周期进一步缩短，生产能力获得提升。如不能及时开发产品、形成持续有效订单，将面临产能利用不足风险。

　　公司主要原材料包括木材、板材、皮革、涂料及五金配件等，若未来主要原材料价格发生大幅上涨，公司不能合理安排采购计划控制原材料价格上涨风险，将会导致生产成本不断增加，从而影响公司的盈利水平。

　　报告期内公司的人工成本占比呈上升趋势，员工工资水平持续增长，人工成本上升将直接增加企业成本负担，对公司盈利能力产生不利影响。

　　公司采用“直营+经销”的经营模式，多年来经销商队伍稳定，公司直营区域进行了调整。随着市场竞争格局变化，终端门店运营成本增加，如果经销商销售增长放缓或停滞等因素，公司可能面临经销商关店、退出，个别经销商不遵守公司管理制度或者无法完成约定业绩目标，或由于自身原因不再与公司合作，可能对公司品牌美誉度、招募新经销商及经营业绩等造成不利影响博鱼电子游戏。

　　2022年上半年以来，新冠病毒疫情出现反复，多点散发，隔离管控、人流物流限制等疫情防控措施会对公司的原材料采购、生产组织、销售发货、经销商招募等产生不同程度的影响。公司直营和经销商所在地的疫情也会影响到其客户开发、送货安装、客户服务等市场活动，对公司产生不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司为“江苏省博士后创新基地”“国家级高技能人才培训基地”“产教融合型试点企业”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”。截至报告期末，公司及子公司共获得专利362项，其中发明专利12项，实用新型专利79项，外观专利271项。

　　公司为国家工信部品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，致力于新时代海派生活方式的研究与传播，依托自身在海派艺术家具设计领域的领先优势，持续构筑多元化的设计师交流平台，将内部资深设计师团队与世界知名设计师资源充分结合，打造了理念汇聚、共同研发、合作创新的设计平台，持续向世人传递海派理念和高品质的生活方式。通过亚振品牌成熟的制造与供应链体系，为客户提供设计领先、经典亦时尚的优质家居产品。

　　公司坚持以客户为中心，注重产品体系的拓展以及终端展示的体验和创新。公司全新塑造更符合当下消费习惯的门店环境，打造“全屋定制家具+活动家具+整体软装设计服务”的融合空间，突破传统家具单一模式的卖场风格，在独立大店中引入与品牌相符的合作方，对门店环境及空间进行布局和升级，为消费者提供更直观的五感体验。公司同步拓展产品线，坚持以“好设计、好材料、好工艺”的原则，打造“海派经典”“简约现代”“时尚轻奢”等不同风格的系列产品，注重品牌升级和产品结构调整，为客户提供更匹配、贴心的产品和服务。

　　公司为国家家具标准委员会员单位，致力于家具标准的推陈出新。报告期内，公司参与了上海市《净气型核酸采样亭》团体标准的编制工作。截至报告期末，公司共组织制定和参加制定国家、行业、团体标准共计20项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准的发布和行业的标准化发展。

　　“亚振”作为发轫于上海，传承融合东西方文化精髓的民族品牌，迄今已有30年历史，为中国驰名商标。公司坚持实施品牌战略，在品牌与文化层面不断积淀升华。产品先后入驻人民大会堂、APEC会议场馆、上海世界会客厅等世界级场所，并连续五届成为世博会中国馆指定家具品牌，从中国上海到韩国丽水，从意大利米兰到哈萨克斯坦阿斯塔纳，再到阿联酋迪拜，亚振持续向世人传递世博理念和高品质生活方式，用实力展现民族家居品牌底蕴，在世界舞台上彰显中国家具风采。作为中国家居行业唯一连续结缘五届世博会的民族品牌，2022年迪拜世博会，亚振家居更是为中国馆提供了独具匠心的海派艺术家具，“绿水青山”系列将现代化的艺术表现手法融入到非遗技艺的云锦工艺，“竹韵东方”明风系列则展现了中国文化的源远流长和传统技艺的高深精妙，赢得了来访各国宾客高度赞许，利用世博会平台扩大了对外交流合作。

　　亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，公司获选为上海品牌国际认证联盟首批“上海品牌”认证企业，为家具制造行业首个获得认证的品牌；公司还入选上海市工经联、上海市经团联组织的“百年上海工业百个知名品牌”。

　　公司在持续赋能大中城市圈终端体验店基础上，全新打造“全屋定制家具+活动家具+整体软装设计服务”的融合空间产品结构和终端店型，通过工厂标准店型样板和市场“老店升级+新店加盟”推广，在全国陆续铺开，到本报告期末，新店型累计已推广20家。公司在北京和上海等城市引入设计师工作室入驻终端门店，进一步拓展与知名设计公司的合作博鱼电子游戏，并在江苏南通生产基地举办设计师品鉴交流活动，增强品牌与设计师之间的互动，深化设计渠道的合作互动。

　　通过CRM客户管理系统、VR体验等智能系统，充分应用大数据和物联网等创新手段，带动消费者体验升级。公司以直营与经销相结合，通过引入上下游互补的合作方，增加门店的品类，以线下渠道布局为主，实现相互引流，积极改变终端单一传统的销售模式，在设计师、老客户、异业、目标楼盘及圈层这五个资源面开展区店联动，精准深耕，辅以天猫、京东网上旗舰店和短视频、直播带货新渠道，线）渠道得以全面打通，形成立体化、多方位的渠道网络。

　　公司不断完善各品牌风格与市场多层次消费需求的适配性，自有品牌包含：亚振-A-Zenith、AZ1865、AZMaxform麦蜂、L&V等，多种风格并存，并与亚振全屋定制有机融合，从设计和色彩方面，都呈现出年轻、个性、尚雅的趋势。随着年轻一代逐渐成为家居行业的主力消费人群，亚振全屋定制设计涵容多种家装风格，灵活适配各年龄段消费群体崇尚的生活方式和审美需求。

　　公司在综合自身活动家具、定制家具，打造整体服务商方向上，通过家居产品品类全球化的有机组合，形成活动家具、整装定制、家居配套三大产品线，为客户提供高端家居产品选择。

　　公司深具全球化视野，在设计协作、供应链建设、品牌战略协作等方面展开国际合作。公司与德国高端家居品牌Brinkhaus战略合作、与全球知名床垫品牌美国“丝涟”合作开发，构建亚振家居睡眠体验中心；公司获得国际著名品牌意大利Kartell的地区经销权，其产品入驻上海亚振海派艺术馆和上海1865综合体验中心。

　　公司拥有一支掌握精湛技术的艺术匠人，配备精良的智能制造装备，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备”有机融合，打造传世好家具。在产品研发阶段充分考虑优先选择质量和环保匹配的原辅材料，保证美观性、稳定性、经久耐用和环保性，传达木材和设计之美。从人性化设计、木材预处理、选配料、精细加工、艺术雕刻、组装、涂装、包饰到总装，对每个环节都执行严格的质量标准。公司独有的海派制作技艺入选上海市非物质文化遗产。

　　公司以信息技术推动企业内部管理变革，推进办公自动化、生产智能化、终端管理信息化全面提升，公司将ERP、MES、WCC、CRM及门店管家系统充分融合嫁接，形成敏捷的数据链处理库，提供流程化的管理方法，简化企业运营流程、改善客户关系及增强团队之间协调与沟通。将活动式家具及定制家具两大品类在营销、研发、生产及售后全流程打通，实现信息系统互联互通和协同运营，有效缩短生产交付周期，提升市场竞争力。

　　公司为南通市十大质量品牌示范民营企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、全国家具行业质量领先品牌、南通市长质量奖单位，秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。

　　报告期内，公司2名员工分别荣获“全国技术能手”称号，2名员工获得“江苏工匠”荣誉称号，2名员工获得江苏省五一劳动奖章，2名青年员工在首届全国工业设计职业技能大赛家具设计师项目中分别获得金奖、银奖。

　　公司形成“精细化品牌标准+持续化商业服务输出+一体化营销系统”为一体的连锁运营体系，以标准化的品牌管理及制度流程为基础，以致胜领先的家居产品及生活空间解决方案输出为核心，通过一体化营销，实现管理流、信息流、人力资源流、物流、资金流等畅通，建立精细、标准、模式化的渠道管理格局，公司强大的连锁经营体系保证了公司渠道拓展和持续优化调整，从而成为提升经营业绩、支撑公司持续成长的有利保障博鱼电子游戏。

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